АПК – ОЦЕНКИ СОСТОЯНИЯ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ: Интервью директора ИК агентства "Стратег" РЕШЕТНЯКА В.И.
6-е апреля 2012г.
АГРОПРОМЫШЛЕННЫЙ КОМПЛЕКС —
ПРОБЛЕМНЫЕ АСПЕКТЫ И ПЕРСПЕКТИВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
Итоги VI Агропромышленной выставки АГРОСЕЗОН – 2012
Интервью участников научно – практической конференции
Директор информационно - консалтингового агентства "Стратег"
Координатор Агропромышленного клуба "Земляне"
РЕШЕТНЯК Владимир Иванович
— Владимир Иванович, состоялось ли событие, каковы ваши впечатления о конференции и какие дальнейшие планы по развитию делового общения на Воронежской площадке?
Полагаю, событие состоялось, поскольку деловое общение продолжилось и по окончании конференции, а это верный признак того, что предложенные организаторами темы актуальны для агропромышленного сообщества. Впечатления о мероприятии чрезвычайно позитивные и конструктивные не только у меня, но и у всех, с кем я имел честь встретиться, познакомиться и обсудить не только проблемные аспекты, но и перспективные направления развития АПК.
Воронеж идеальная площадка для делового общения, обмена опытом, чему способствует его уникальное территориальное расположение, соседство с ключевыми аграрными регионами и позиционирование Воронежской области в качестве агропромышленного "центра силы".
Не удивительно, что в процессе делового общения сформировалась идея развить диалог между участниками агропромышленного сообщества по ключевым тематикам и направлениям, ориентированным на решение двух основополагающих задач развития российского АПК:
• Оптимизация производственных затрат в аграрном секторе
• Повышение эффективности реализации аграрной продукции
При такой постановке задач тематика конгресс – мероприятий очевидна и мы предложили Департаменту аграрной политики запланировать в конце весны – начале лета семинары:
• Семинар по аграрным технологиям и методам борьбы с болезнями растений
• Семинар по эффективным технологиям мясного и молочного животноводства
• Семинар по стратегическому и тактическому планированию аграрного бизнеса
— На конференции тематика ваших докладов была акцентирована на системных решениях в сферах стратегического и тактического планирования, а не могли бы кратко пояснить для аграриев суть ваших разработок, и в каких сферах деятельности таковые применимы?
Суть разработок можно свести к способности человека видеть, слышать, думать, говорить и планировать будущее исходя из опыта прошлого и реалий настоящего. Мы вполне адекватно оцениваем свои возможности и стратегические планы выстраиваем на несколько лет вперёд, а тактическое планирование осуществляем в трёх календарных измерениях (год, месяц, неделя) и трёх рыночных измерениях (объёмы, цены, ожидания) это универсальные для всех товарных рынков измерения, которые укладываются в объёмно – ценовые модели. В эти модели вводим математические формулы и сигнальные символы, позволяющие оценивать развитие ситуации на основании закономерностей и взаимосвязей глобальных и локальных аграрных рынков.
На словах это может показаться сложным для восприятия, а на деле я могу привести вам в качестве примера наши прошлогодние прогнозы, озвученные в марте на АГРОСЕЗОНЕ, где я предрекал Воронежским аграриям на нынешний сезон хороший урожай зерна, достойные цены и надо полагать, мы не обманули их ожиданий. Судя по данным Росстата, урожайность озимой пшеницы по Воронежской области в 2011 году составила 25,5 центнеров с гектара, хотя погода озимому севу не благоволила, но в конечном итоге аграриев не подвела и ценовые уровни для сельхозпроизводителей в текущем сезоне по зерну тоже вполне приемлемы. Судя по ценовым мониторингам, продовольственная пшеница по Центральному Черноземью в марте превзошла психологическую планку 6000 рублей и для сельхозпроизводителей эта цена вполне сходная. Мы просчитали такое развитие событий на старте текущего сезона, когда цены по Черноземью ниже 5000 рублей болтались, и по разнице можно оценить реальную ценность прогнозов.
— Скажите, какова "цена вопроса" информационно – аналитического обеспечения аграриев, заключаете ли Вы такие договоры, и кто является вашими деловыми партнёрами?
Информационно – аналитическое обеспечение основная сфера деятельности "Стратега", основными деловыми партнёрами нашего агентства являются сельхозпредприятия и аграрные холдинги с земельными активами от 10 до 100 тыс. гектаров. С этой категорией операторов мы заключаем договоры информационно – консалтингового сопровождения сроком на полугодие и если деловое сотрудничество в таком формате оправдывает ожидания, продлеваем договоры на следующее полугодие и так далее. Цена вопроса согласовывается со всеми партнёрами на очередной период договора, и зависит от поставленных задач. Например, на следующий сезон мы планируем расширить горизонт стратегического планирования от одного до трёх лет, а для решения этой задачи необходимы долгосрочные прогнозы урожайности. Мы включили в сумму договора пристрелочное исследование, заказали новосибирским учёным прогноз урожайности пшеницы до 2014 года в целом по России и трём ключевым регионам Северного Кавказа и уже получили первые обнадёживающие результаты, прогноз на 2011 год сошёлся близко к фактам. Значит, имеет смысл развивать сотрудничество с новосибирскими учёными по направлению их исследований, и мы не преминем согласовать с деловыми партнёрами цену этого вопроса.
В любом случае, информационно – аналитическое сопровождение по договорам ИКС для наших партнёров обходится раза в четыре дешевле, чем содержание "придворного аналитика", КПД эффективности "командной игры" несоизмеримо выше, а по деньгам цена вопроса вполне приемлема для аграриев средней весовой категории и составляет 20 тыс. рублей в месяц.
— Владимир можете оценить экономическую эффективность таких вложений, и насколько оправдываются ваши ценовые прогнозы проиллюстрировать на конкретном примере?
Полагаю, имеет смысл начать с иллюстраций, тем более что мы прогнозы протоколируем в агропромышленных СМИ, а по этому сезону прогнозы и факты даже в телевизоре озвучили и поскольку из всех искусств важнейшим является кино, предлагаю взглянуть на два сюжета:
Круглый стол "Взгляд в будущее АПК", - 21 сентября 2011 года
Пусть это будет визуальным доказательством моих слов, а на словах могу по конкретным культурам представить оценки эффективности ценового прогнозирования для текущего сезона – пшеница +695 рублей, кукуруза +400 рублей на тонне, подсолнечник +1883 рублей. В данном случае по пшенице мы рекомендовали аграриям дождаться ценового пика к началу весны, а по кукурузе и подсолнечнику посоветовали не дать себя развести на деньги по осени. Сейчас уже очевидно, что наиболее важные для аграриев культуры вышли на уровни "справедливой цены" и мы считаем свою миссию выполненной, а деловые партнёры без излишней суеты готовятся к новому сезону и по этим “плюсикам” могут сами оценить эффективность сотрудничества.
Другой характерный пример, когда аграрии без информации для принятия решений свою экономическую стратегию выстраивали, могу привести по Саратовской области. Недавно имел честь встретиться с двумя руководителями аграрных предприятий с активами ~ 8 тыс. гектаров и в процессе делового общения выяснилось, что решение расширить по этому сезону площадь под подсолнечник они принимали с "закрытыми глазами". Показал им одну табличку и доказал, что будь она у них перед глазами ещё три года назад, они практически со 100% уверенностью, в этом сезоне подсолнечник не расширяли и по осени, невзирая на погоду, сделали бы упор на пшеницу и выйти в прибыль, а не подсчитывать убытки. Но чтобы ни у кого возникало иллюзий, позвольте заметить что упомянутая табличка всего лишь фрагмент комплексных исследований всех рыночных измерений, на основании которых формируется стратегия и тактика операторов с учётом закономерностей и взаимосвязей, состояния и перспектив аграрного комплекса.
— Подводя итоговую черту под нашей беседой, можете поделиться планами на будущее и обозначить вероятные сценарии развития аграрных рынков на сезон 2012 – 2013 года?
Планы на будущее у нас как раз и сориентированы на время оценок и прогнозов развития аграрных рынков на сезон 2012 – 2013 года. Это третья декада мая, когда Минсельхоз США на предстоящий сезон опубликует "пристрелочные" балансовые оценки по зерновым и маличным. Мы к этому времени просчитаем наиболее вероятные ценовые сценарии по двум вариантам, а результаты изысканий представим на VI Международной конференции в Ростове-на-Дону.
Так что кому это интересно, предлагаю продолжить беседу на майской конференции:
24 - 25 мая 2012 года - город Ростов-на-Дону, конгресс - отель AMAKS
Программа сейчас на стадии согласования и кого интересует тематика и условия участия, просим направить запрос на электронный адрес координатора проекта: zerno@avs.ru.
Кроме того, сейчас готовим предложение для Департамента аграрной политики Воронежской области и Воронежского зернового союза сельхозпроизводителей. Суть предложения организовать для руководителей аграрных предприятий семинар в формате "круглого стола", оценить состояние и прикинуть перспективы развития зернового и масличного рынков на сезон 2012 – 2013 года. Если воронежские коллеги одобрят это предложение, мы можем более конкретно и предметно, рассмотреть объёмно – ценовые перспективы развития мирового и российского рынка на базе Департамента аграрной политики Воронежской области, ориентировочно 22 мая 2012 года.