На вопросы Виктора Пашкова (AgroinsiderPRO) по биржевым торгам для фермеров отвечает Никита Токмаков (глава КФК Воронежская область):
Виктор, твое видео по спот-торгам вызвало у меня вопросы, и я хочу высказать свое мнение. Давайте разберем главное — в формате вопрос-ответ, по делу.
— В чем главная сложность для фермера на бирже?
Я вижу несколько вещей.
Первая — экономическая: продажа на спот-торгах на бирже должна быть по итогу значимо выгоднее, чем внебиржевая. Вторая — психологическая: многие боятся, что их "кинут" с качеством при приемке или оплатой. Третья — техническая: биржа — неизвестная для фермера система, и без нормальной брокерской истории (отмечу, не трейдерской, а именно брокерской, как на фондовом рынке), фермеры будут очень неохотно к ней подключаться. А вообще работа на бирже — это доступ к лучшим ценам даже небольшому фермеру, даже от одной машины.
— А если по практике: как выглядит сделка?
Выложил лот — и все. Если цена в стакане совпала с чьей-то заявкой, сделка происходит автоматически. Никаких торгов, никакого выбора "крупный ты или мелкий". Стакан на то и стакан: машина от 20 тонн находит покупателя при совпадении желаемой цены продажи от агрария и закупки от экспортера. Сделка свершилась — и в течение 15 дней отгружаешь.
— А качество? Как не попасть на штрафах?
Есть четкая сетка, как у всех: +/-100 руб/т за 0,5% протеина. Это рыночный стандарт. Споры по качеству возможны, но если ты честно закладываешь свои показатели — риски минимальны. Да и проверить качество на приемке можно, отгрузив одну машину.
— Когда деньги?
Оплата — в ближайшем времени должна перейти на срок - следующий день после выставления реестров. Как было у РИФа. Это быстро, без задержек на недели.
— А если цена улетела вверх или вниз после того, как я продал?
Цена фиксируется в момент сделки. И тут уже — да, по ней нужно работать. Это рыночные риски, никто не отменял.
Резюмирую: инструмент рабочий, прозрачный, равный для всех. Он будет работать, если цена с учётом доставки там будет интереснее прочих, а это как раз возможно, так как покупают там именно экспортеры + помощь брокеров и быстрая оплата на следующий день.
Зерновой портал Центрального Черноземья
|
RSS канал
