В сезоне 2026/27 не стоит строить стратегию продаж на ожидании роста цены — спрос не успевает за предложением.
По оценке Владимира Петриченко, в России соберут 134–135 млн тонн зерна без учёта новых регионов. Из них около 88 млн тонн пшеницы, 19 млн тонн ячменя и 15–16 млн тонн кукурузы. С учётом новых регионов общий объём может составить 139–140 млн тонн.
При этом эксперт снизил оценку внутреннего потребления почти на 15 млн тонн, до 81,7 млн тонн. Основная причина — сокращение кормового спроса: снижается поголовье птицы, свиноводство практически не растёт. Потребление муки тоже не растёт.
Значит, дополнительный объём зерна нужно либо экспортировать, либо оставлять на рынке. Но экспортный спрос не растёт сопоставимо с предложением. По расчётам Петриченко, экспортный потенциал составляет около 57 млн тонн, по пшенице — около 44 млн тонн. Для сравнения: в прошлом сезоне Россия вывезла 45–46 млн тонн пшеницы.
«Картина простая: зерна много, а спроса, который быстро поглотит этот объём, нет», — говорит Владимир Петриченко.
Решение по хранению в этом сезоне стоит принимать не из расчёта «цена обязательно вырастет», а исходя из культуры и объёма.
Ячмень продавать сразу
По фуражному ячменю рекомендация Петриченко самая жёсткая:
«Продать сразу. Чем быстрее, тем лучше», — советует Владимир Петриченко.
В прошлом сезоне ячмень был дорогим: его цена доходила примерно до уровня пшеницы третьего класса. В новом сезоне эксперт такого ценового паритета не ожидает.
Уже сейчас в Поволжье и на Урале фуражный ячмень предлагают, но покупателя практически нет. Поэтому откладывать продажу — значит платить за содержание запасов и ждать роста цены, для которого пока нет достаточных оснований.
Пшеницу разделить на две части
Здесь логика другая. Часть урожая стоит реализовать сейчас, чтобы не оставлять весь объём под риском снижения цены. Оставшуюся треть можно сохранить, если ситуация на рынке изменится.
При этом эксперт ожидает слабый август и слабый сентябрь и оценивает спрос экспортёров как низкий. Внутренние переработчики, по его оценке, не смогут компенсировать это снижение спроса.
Стратегия по пшенице выглядит так:
⅔ объёма — продать сейчас
⅓ — оставить для манёвра
Это не ставка на обязательный рост цены. Это способ не принимать одно решение за весь урожай.
Рост доллара ничего не изменит
Один из аргументов в пользу ожидания — возможное ослабление рубля. На рынке обсуждался курс выше 80 рублей за доллар, а к ноябрю — около 90 рублей и выше.
Владимир Викторович не считает девальвацию достаточным основанием откладывать продажу. Причина — экспортная пошлина. Если из-за ослабления рубля растёт рублёвая цена экспортного зерна, увеличивается и пошлина. По оценке эксперта, она может забрать около 70% эффекта роста цены.
Схема «доллар вырастет → зерно подорожает → стоит подождать» не сработает.
Руководство к действию для аграриев
В этом сезоне задача — не угадать максимальную цену на весь урожай, а распределить объём продаж так, чтобы не принимать весь риск одним решением.
• Фуражный ячмень → продавать сейчас.
• Пшеница → около ⅔ продать сейчас, около ⅓ оставить.
• Рост доллара → недостаточное основание для переноса продаж.
• Хранение → использовать как инструмент управления объёмом продаж, а не как ставку на обязательный рост цены.
«Предложение растёт, а спрос не даёт рынку основания рассчитывать на быстрый рост цены. Поэтому стратегия «Продать всё или ничего» слабее, чем разделить объём и заранее определить, какую часть реализовать сейчас, а какую оставить для манёвра», — подытожил Владимир Петриченко.
Зерновой портал Центрального Черноземья
|
RSS канал
