Директор белгородской компании премиксов «Агроакадемия» Николай Гаврилов дал интервью изданию «Абирег».
Белгородская «Агроакадемия» из группы Limkorm перешагнула рубеж в 2,5 млрд рублей оборота, но рынок, на котором работает компания, остается чувствительным к внешним факторам. Импортные компоненты, курс валют, скачки цен на витамины и жесткая конкуренция напрямую влияют на экономику производителей премиксов.
В интервью «Абирегу», директор «Агроакадемии» Николай Гаврилов рассказал, почему премиксные мощности в России загружены лишь наполовину, из-за чего стоимость витамина Е за несколько месяцев выросла почти на 40%, зачем группе собственный зарубежный торговый дом и почему компания вкладывает средства не в новое оборудование, а в развитие лаборатории.
— Завод Evomix в Шебекино запустили в 2018 году с проектной мощностью в 2 тыс. тонн в месяц. На какой загрузке предприятие работает сейчас?
— Сегодня производим порядка 1,5 тыс. тонн в месяц. Задачу выйти на проектную мощность в максимально короткие сроки перед собой не ставим — постепенно наращиваем объемы.
— Какие направления для завода сейчас наиболее перспективны?
— Думаю, рыбоводство и pet food — производство готовых кормов для кошек и собак. При этом исторически одним из наших ключевых сегментов остается свиноводство. Его доля в нашем производстве из года в год составляет около 50%.
— Какие контракты в вашей отрасли выгоднее: долгосрочные или краткосрочные?
— У каждого формата есть преимущества и риски. Долгосрочный контракт удобен тем, что дает предсказуемость: можно заранее планировать загрузку завода, закупку сырья, производство и логистику.
Но у нас очень чувствительная сырьевая база. Подписывая фиксированный контракт на длительный период, нужно понимать, что цена на витамин или аминокислоту может заметно измениться уже через месяц. Если заранее не сформирован запас сырья, производитель рискует уйти в минус.
Поэтому мы все же предпочитаем срочные контракты, хотя перед заключением договора проводим длительную переговорную работу. Есть партнеры, с которыми подписываемся на полгода, есть соглашения на год. До фиксации цены мы заранее оцениваем потребность и заказываем необходимое сырье.
— А с кем интереснее работать – с крупными холдингами или небольшими хозяйствами?
— С небольшими компаниями общение обычно более живое. Они рассказывают о своих проблемах, и мы можем участвовать в поиске решения. В крупных холдингах процесс устроен иначе: заказчик передает техническое задание, мы рассчитываем рецептуру, согласовываем цену и отгружаем продукцию.
Но нельзя выбирать только одну модель. В клиентском портфеле должны быть и крупные, и небольшие потребители.
— В 2025 году премиксы, по оценкам рынка, заметно подорожали. Какую роль в стоимости конечного продукта играет импортное сырье?
— Валютного сырья в премиксе — более 60%. Если говорить о доле в себестоимости в рублевом выражении, то зависимость от валюты может доходить до 80–90%.
В России практически нет собственного производства витаминов. Выпускается витамин K3, но это лишь одна позиция из большого перечня, и ее объемы не покрывают потребности отрасли. Большая часть аминокислот также завозится. Есть российское производство лизинсульфата, метионин выпускает Волжский завод, однако их мощностей недостаточно для полного обеспечения рынка.
— То есть удорожание связано не только с валютным курсом?
— Да. В 2025 году выросли цены непосредственно на витамины и аминокислоты, а колебания валюты дополнительно влияют на итоговую стоимость премикса.
Например, витамин Е в декабре 2025 года стоил около 8 евро, а в мае 2026-го цена доходила до 11 евро. Для нашей продукции это очень существенное изменение.
— Отраслевые объединения предлагают вложить значительные государственные средства в производство витаминов и аминокислот внутри страны. Насколько это, на ваш взгляд, необходимо?
— Считаю, что развитие таких производств — правильное направление. Здесь важна не только окупаемость проекта, но и безопасность внутреннего рынка.
Сейчас Европа для нас фактически закрыта. Если по каким-то причинам будут ограничены поставки и из Китая, возникнет вопрос, чем обеспечивать животноводство и производство кормов. Поэтому зависимость от импорта — стратегическая проблема.
При этом нельзя просто построить завод и ожидать, что он автоматически станет конкурентоспособным. Нужно понимать, какой будет себестоимость отечественного продукта, сколько он будет стоить конечному потребителю и сможет ли рынок его принять. Возможно, именно эти расчеты пока сдерживают появление новых проектов.
— Как вы выстраиваете работу с поставщиками сырья и планируете ли увеличивать долю прямых закупок?
— Раньше мы приобретали сырье преимущественно у российских трейдеров. Сейчас значительную часть закупаем напрямую: за рубежом работает собственный торговый дом, который занимается поиском и приобретением необходимых компонентов на месте. Это направление планируем развивать, чтобы сделать поставки более устойчивыми и снизить зависимость от посредников. Параллельно будем углублять сотрудничество с крупными потребителями.
— Насколько ваша продукция снижает потребность всей группы Limkorm?
— История развития группы началась именно с «Агроакадемии» и производства премиксов. Сейчас в группе около семи предприятий со смежной специализацией: каждый завод дополняет друг друга.
Когда мы строим новое предприятие, то прежде всего думаем о внутреннем снабжении. Наше собственное потребление премиксов уже составляет порядка 30–35% выпуска: часть продукции используют другие заводы группы, производящие готовые корма.
Кроме того, если раньше значительную часть сырья приобретали у российских трейдеров, то сегодня увеличиваем прямые закупки. За рубежом работает собственный торговый дом, который занимается закупкой сырья на месте. Это направление продолжаем развивать.
— Какова ситуация с конкуренцией на российском рынке премиксов?
— Она крайне жесткая. Мы работаем по всей России, не только в Черноземье. В стране действует более 26 премиксных заводов. Совокупно предприятия выпускают лишь около половины продукции от объема, который позволяют произвести их мощности. Внутреннего спроса для всех существующих производств не хватает, поэтому конкуренция очень сильная.
— Соответственно, на рынке заметен и демпинг?
— Постоянно. В определенной степени бизнес превратился в работу ради работы: рентабельность очень низкая. Конкуренция идет за каждый объем.
— Группа Limkorm работает также на экспорт. Какое место зарубежные поставки занимают в работе «Агроакадемии»?
— В экспорте мы практически не работаем. Доля нашей продукции на экспорт составляет около 3%. Сейчас поставляем продукцию в Армению.
Наращивать экспорт пока не стремимся: на российском рынке есть возможности для роста. Сначала необходимо реализовать потенциал внутри страны.
— Как на экспортное направление влияют валютные колебания, пошлины и сложности с логистикой?
— В нашем случае существенного влияния нет. Контракты заключаем в рублях, платежи поступают стабильно, поставки идут автотранспортом.
Определенные сложности возникали с портовой логистикой при поставках сырья, но это был краткосрочный период. Мы перестроили маршруты, и ситуация стабилизировалась.
— Какие проекты по модернизации удалось реализовать в последнее время?
— В конце 2025 года мы завершили крупный проект по модернизации лаборатории и исследовательского центра. Обновили оборудование, добавили новые приборы и методики определения показателей. Вложения в обновление лабораторного блока составили порядка 20 млн рублей.
— Планируется ли модернизация непосредственно премиксного производства?
— Пока нет. Наше оборудование находится на очень высоком уровне, поэтому необходимости в серьезном переоснащении производственной линии сейчас нет.
При этом продолжим развивать лабораторию. Мы уже обозначили коллегам перечень дополнительных анализов, которые хотим проводить самостоятельно. До конца года лаборатория должна подготовить предложение: какие специалисты, площади и оборудование потребуются.
В 2026 году новых вложений по этому направлению, скорее всего, не будет. Если проект защитят и согласуют, его реализация может начаться в 2027 году.
— Почему вы делаете акцент именно на развитии лаборатории?
— Мы периодически сталкиваемся с тем, что результаты одной и той же пробы, направленной в разные сторонние лаборатории, могут существенно различаться. Это не обязательно свидетельствует о плохом продукте — часто речь идет о человеческом факторе, методике, подготовке образца или самой организации исследования.
Однако поставка сырья требует постоянного и тщательного входного контроля. От качества исходных компонентов зависит то, каким получится готовый продукт.
ООО «Агроакадемия» зарегистрировано в 2003 году в Белгородской области. Уставный капитал составляет 10 млн рублей. В 2025 году выручка компании составила 2,6 млрд рублей, чистая прибыль – 361 млн рублей. Основной вид деятельности общества – производство кормового микробиологического белка, премиксов, кормовых витаминов, антибиотиков, аминокислот и ферментов.
Зерновой портал Центрального Черноземья
|
RSS канал
